01
机会与竞争格局明确
重点国家
先建立市场筛选框架，再判断产品适配。
国内成熟商家的海外市场与产品优先级判断
02
排除不适合跨境的候选
产品方向
按产品、价格、履约、内容和合规五个维度判断。
03
准备顺序形成
入局计划
明确开店前应完成的产品、内容与经营准备。
数据周期：单次诊断项目阶段。
01
客户背景
客户长期经营国内生意，所在行业竞争激烈、利润持续承压，希望寻找海外新机会，但不了解 TikTok Shop 开放市场和用户差异。
02
初始问题
- 不知道应先选国家还是先选产品。
- 担心国内经验无法直接复制到海外。
- 无法判断应先开店，还是先准备产品和内容。
03
顾问判断
判断结论
- 国家与产品不能割裂判断，应先建立市场机会框架，再用产品、价格、履约、内容和合规筛选候选方向。
- 开店不是第一步，入局前应先排除不适合跨境的产品并完成准备清单。
数据与分析依据
- TikTok Shop 开放市场与重点国家机会。
- 国内外用户需求差异与内容表达方式。
- 产品、价格、履约、内容和合规五维判断框架。
04
解决方案与交付方案
服务及交付内容
- 重点国家与市场机会梳理
- 产品判断五维框架
- 国内外需求与内容差异说明
- 新商家入局准备清单
关键执行动作
- 先筛选市场，再将客户产品放入统一判断框架。
- 排除不适合跨境的产品方向。
- 把开店前准备拆成产品、内容和经营动作。
05
阶段成果
- 清晰了解重点国家的机会与竞争格局。
- 建立适合自身产品的市场判断框架。
- 完成正式入局前的准备计划。